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SEO運營人員如何找到一個不錯的發展平臺!

時間:2020-04-30?16:08:19?文章來源:seo運營專員?文章作者:seo優化平臺?
SEO運營人員如何找到一個不錯的發展平臺?這11點分析可以幫到你!

SEO運營小菲

老板,老師建議我們買個SEMrush賬戶,這個工具特別好,可以分析我們所有的同行,您看要不要買個用用,一個月才99美金!

老板

小菲啊,現在網站一年了也沒幾個詢盤,暫時就先好好打基礎,以后再說。

SEO運營小菲

老板,我們整理關鍵詞需要買一個10美金的Keywordseverwhere工具。您看我可以申請下嗎?

老板

小菲啊,什么工具要10美金,關鍵詞不是中國制造網上免費查的嗎,你去中國制造網上整理整理就行了

如果你是一個在公司上班的SEOer,有沒有遇到類似的場景對話?

外貿公司找一個合適的SEO運營很難,而SEO運營要想找到一個愿意100%支持的公司,也很難!

之前寫過如何招聘SEO運營以及后期如何考核,沒看過的可以點擊了解。

那么,一個SEO運營,如何找到一個好的平臺去發展呢?我從以下11點來和你分析:

你的能力范圍

不同能力范圍的運營,需要有不同的平臺。有的人自身能力超強;有的人可能經驗一般;有的人可能是小白,但想進入這個行業。

如果你是SEO運營高手,手上有非常多的成功案例,并且可以拿出真實的實時數據,供你在面試時進行展示,不用多說,這樣的你去哪都沒問題。因為你知道,一個項目,具體要怎么做,做到什么程度,會有什么效果。不過據我所知,目前這樣的人并不多。

如果你水平一般,手上只有一兩個運營的案例,并且這些案例的詢盤數量也一般,每個月就十個八個詢盤。這個時候,你要分析,是你能力問題, 還是項目的問題。如果是項目時間短,或者產品品類單一,那可以理解的。但是如果是操作問題,你面試之前,就得弄個清楚,至少,你對這個項目后期,要有清晰的規劃。

如果你是新人,想進入公司磨練。這種一般是需要有人帶,但是你去面試之前,得對SEO有一定的了解,從谷歌 “what is SEO” 開始,了解基礎的知識,至少你在面試的時候可以有的說。

如何準備面試

首先,去面試之前,一定要查到對方公司的英文網站,并且仔細診斷,最起碼要知道網站哪些地方可以完善。想象一下,如果給你去運營,你會做什么樣的方案去推廣。剛開始不用急于做詳細的方案,只需要有個大概的了解即可。

非常關鍵的問題,你要有能力看出一個網站的效果。比如用工具看出網站每個月大概的詢盤量。這個很關鍵,如果你面試的時候,直接告訴他們,以你的經驗,他們每個月大概幾個詢盤,對方絕對對你另眼相看。如果不知道如何通過工具查看網站詢盤量的,一定要看下面的視頻。

另外,還可以制作一份總結了你以往項目經驗的PPT,把之前案例的效果展現出來。最直接的就是你們這個項目每個月多少詢盤,成了多少訂單。老板最關注的一定是這些。

面試時需提出的問題

一個SEO運營,其實最關心的,除了自己的收入以外,還需要關心對方公司對運營方面的預算。如果好好做,十萬塊的效果,跟二十萬的效果一定是不一樣的。你需要問好,公司是否會有具體的預算讓你花。

其次就是,你得搞清楚,對方公司主打的產品線??此麄儺a品的性質,如果偏消費類,又比較單一,這種優化上,難度是比較大的。一般偏工業的產品,比較好優化關鍵詞排名。

永遠記得,在你講數據,講過往經驗的時候,一定要以結果為導向,然后往前推。不要扯一堆你會什么代碼,你會各種工具,你怎么怎么會SEO,這些只是形式,老板關心的永遠是結果。你需要給對方一個大概的預期,比如你來做的話,預計6個月會有什么效果,12個月又會有什么效果。

你面試了幾家之后,對于你比較喜歡的公司,最好針對他們的網站,回去做一份非常詳細的分析報告,以及非常詳細的優化方案,然后發給對方。(當年就是這么拿下第一個運營工作的)。

找什么樣的老板

如果你的老板,是類似文章開頭情景對話那樣的,勸你趁早走人。巧婦難為無米之炊,你能力再強,沒有預算,也很難做好,你不可能一個人做掉所有的事情。頁面設計要花錢,找程序員寫代碼要花錢,寫手寫文章要花錢,SEO工具也要花錢……

所以找老板第一點,就是不能太摳。至少你告訴他為什么要花這個錢的時候,他能愿意出。你入職的時候,剛開始需要給老板一個大概的預算,然后在預算范圍內,你有支配的權利。

第二點,公司有沒有一定的培訓預算。比如的貿易公司,每年都有固定的培訓預算,我們會買各種給員工學習。

第三點,老板要舍得分錢。比如你跟公司談好要拿新成訂單金額的1%。但是突然有一天,你們成交了一個1000萬的單子,老板要給你10萬。老板一算,覺得心疼,然后直接跟你說這個單子不給你提成了。這種沒有契約精神的老板,也是趁早離開。

SEO運營的薪資

一般來說,根據不同的城市,薪資會有所差異。一般來說,5K到10K的底薪,然后加上一定的KPI獎金?;蛘吣憧梢灾苯影涯愕男劫Y跟業務的訂單掛鉤。

的代運營項目,大部分是跟客戶訂單金額掛鉤,比如,每個月8K的底薪,然后加上網站詢盤成單金額的1%~5%,這個提點根據不同行業會有所差異,有的公司毛利高,有的公司毛利很低。公司自己有的時候都掙不到5%。所以根據情況來定。

當然薪資可以是彈性的。你要是有把握,不缺那點底薪,直接把提成開高一點也是可以的。一般的老板會很開心。

再大膽一點,你做一段時間之后,你都可以跟對方談代運營,不一定要一直在公司里面。

SEO運營人員最終的發展方向

其實,也是SEO運營人員,只是我拓展的比較寬一些。用個思維導圖讓大家大致了解下我目前的幾種模式:

SEO培訓

當你在這個行業有足夠多的沉淀積累,足夠多的成功案例,培訓是個不錯的方向。做的好的話,每年七位數以上的收入不是問題。但是做培訓對你的能力要求非常高,你的培訓,必須能夠幫助你的學員掙到錢,你掙的錢,最好是從你學員多出來的利潤里分出來的。一定要注重自己的口碑,如果沒有能力讓大部分學員都通過你的培訓掙到錢,你就得考慮下是不是要繼續做下去。

SEO代運營

如果你水平不錯,代運營這條路也可以走。不過代運營這條路,你做著做著,就會發現,自己會很累,也很矛盾。因為你會發現當你把一個項目做到一定的效果之后,后面會發生很多讓你不是很舒服的事情。所以代運營,前期你可以用來做現金流,這個很難做長遠。

你也可以在你上班的公司里面,后期發展成合伙人。如果你做的效果很好,你們老板想要留住你,可能直接把你吸納成合伙人,如果你的老板比較大氣,這也是不錯的方向。

貿易公司

這也是目前的模式之一。不是讓你去開貿易公司,千萬不要自己同時做運營跟貿易,這樣真的會搞瘋掉。最好的模式,就是找合伙人。你的強項是吸引詢盤,你需要找個人把詢盤變成錢。

好的運營,跟好的業務配合,再加上一個不錯的供應鏈,絕配。手上已經有好幾個年利潤超過七位數的貿易公司。這種模式,可以作為自己的生意來做。大家前期談好規則,然后一起拼搏。

Affiliate

如果你覺得做產品很麻煩,很多事情。那么Affiliate這種就比較直接。你只需要負責把流量做起來,靠流量去拿亞馬遜等平臺的傭金。這個是最輕松的方式。目前有一個關于游泳池周邊產品的affiliate項目在做。

外貿SEO運營的前景

目前國內的形式,外貿行業非常缺SEO運營的人。幾乎每家公司都缺這樣的人,因為大部分公司都缺詢盤。很多老板也是很愿意出錢請這樣的人。所以,前景應該是不錯的。

如果你英文還不錯,又喜歡學習,這是個不錯的選擇,至少我覺得,這個比外貿業務要更好入門。

OK,以上。如果你需要進階你的SEO運營能力,歡迎訂閱的SEO系列。

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